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Publié par Jean Joseph LECOMTE dans Marketing · 22/6/2013 10:05:20
Tags: marketingcommercialformationcoachcoachingJeanJosephLecomteLecomteconsultantorganisationtechniquesdecommercialisationchiffred'affairesLecomteSarlJLMultiservicesblogLecomteConsultant

Présentation : Il s'agit d'une société dans la zone industrielle de Magré à Limoges.  Elle exerce une activité de prestation de services auprès des industriels et des professionnels dans le domaine des flexibles et pompes hydrauliques.  Sa commercialisation est assurée par des commerciaux plutôt techniciens. Ils assurent les visites en clientèle  et établissent les devis des clients et prospects.

Enjeu : alors que j'assure les cours de marketing à l'IPC de la C.C. de Limoges, le PDG de la société me faire appel afin de déterminer de quelle manière améliorer les résultats de sa société.

Méthodologie : après étude du fonctionnement du service marketing et commercialisation de la société, je propose deux axes :
> améliorer l'organisation du suivi de la clientèle, des devis, relances
> perfectionnement des commerciaux aux techniques de commercialisation plus orientées sur la psychologie du client que sur l'aspect technique,  avantages des caractéristiques des produits et services... Un jour de formation par mois et accompagnement individuel de chaque commercial en clientèle.

Résultats: le chiffre d'affaires passe de 230 490 à 367 075 en six mois soit une progression de 59 % >  voir la courbe de progression du C.A.  >>>lien ici<<<




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